La marca de automóviles Cupra está preparando su entrada al mercado estadounidense, según se ha anunciado en el episodio 33 de un programa de radio. La empresa ya tiene un plan para iniciar su expansión y se están tomando medidas para llevar a cabo la estrategia adecuada. Se espera que la llegada de Cupra sea bien recibida por los consumidores en Estados Unidos.
Recientemente, tuvimos la ocasión de viajar a Miami gracias a la invitación de Cupra, la división de alto rendimiento del Grupo VAG. Aunque pueda parecer sorprendente, están haciendo planes para expandirse y llegar al mercado estadounidense.
Aparte de permitirnos asistir al ePrix en el Homestead Raceway, la marca también nos dio la oportunidad de probar rápidamente algunos modelos de su línea en las calles y autopistas de Miami.
Los orígenes de Cupra: Un viaje a sus raíces automotrices
En el año 2018, se dio origen a esta marca como una variante de SEAT. A pesar de que su oferta de vehículos se centra en los SUV, su principal enfoque es el rendimiento. El nombre de la marca, "Cupra", combina las palabras "copa" y "racing" para reflejar este aspecto.
Luego de haber tenido un gran impacto en España, Europa y México, el Grupo Volkswagen está considerando expandir su marca Cupra a Estados Unidos.
Si bien esta acción no se llevará a cabo hasta dentro de unos años y la política comercial de Estados Unidos podría dificultar las cosas, la marca ya está generando interés.
La estrategia de Cupra: Innovación y rendimiento en el mercado automotriz
La marca Volkswagen tiene como objetivo fortalecer su posición mundial a través de Cupra, especialmente debido a la disminución de ingresos en China como consecuencia del aumento de marcas locales. Además, en Europa se enfrentan a una situación complicada debido a los altos costos, mercados estancados y una competencia creciente, principalmente proveniente de Asia.
Debido a esto, la empresa alemana está intensificando su enfoque en el mercado de Estados Unidos. Además de la estrategia implementada por Scout Motors, también se incorporará Cupra.
Aunque la compañía Volkswagen ya tiene presencia en Estados Unidos con sus marcas VW y Audi, Cupra tiene como objetivo ocupar un nicho intermedio. Mientras que VW se enfoca en el consumidor promedio y Audi en el de lujo, Cupra busca posicionarse entre ambos, con un estilo más audaz y juvenil.
Sus competidores más fuertes incluirían a Mazda, Mini, Jeep y Hyundai, aunque no alcanzarían el estatus premium de marcas como Tesla, BMW o Audi.
¿Cupra llega a EE.UU.? Descubre dónde comprar sus coches
Aunque los precios todavía no han sido confirmados, la marca tiene como objetivo vender alrededor de 100,000 unidades cada año. Esta es una meta ambiciosa, pero aún así es menor a las ventas de Volvo en el año 2024.
De acuerdo con la filosofía de la compañía, Cupra tiene como objetivo atraer a un público más joven que el de las marcas de lujo clásicas, pero sin perder su enfoque sofisticado. Para vender sus vehículos, utilizarán un método tradicional: concesionarios autorizados.
Roger Penske, una figura destacada en el mundo empresarial, ha sido elegido para liderar el lanzamiento de 20 nuevas tiendas bajo la marca "City Garage".
Sin embargo, el éxito dependerá en gran medida del producto en sí. Parece ser que la marca Cupra está siguiendo el camino correcto para lograrlo.
Durante nuestra visita a Miami, tuvimos la oportunidad de experimentar uno de los vehículos más populares, el Formentor. En su versión estándar, cuenta con un motor 1.5 turbo de 148 caballos de fuerza, mientras que la versión deportiva VZ alcanza los 329 caballos con un motor 2.0 turbo. Sin embargo, se prevé que los híbridos enchufables serán una parte importante en el mercado estadounidense.
A pesar de que inicialmente la compañía tenía la intención de lanzar solo vehículos eléctricos, ha modificado su estrategia y ahora ofrecerá una mezcla de modelos a gasolina, así como también versiones híbridas y eléctricas.
Para obtener más información sobre los proyectos de Cupra en Estados Unidos, conversamos con Cecilia Taieb, quien es la encargada de Comunicaciones a nivel global de la empresa y también COO de Cupra Design House.
